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Marketing en Steam para desarrolladores indie: la guía y un plan de 3 a 4 meses

, fundador de NextWishlist · Actualizado el · 5 min de lectura

3–4meses de marketing centrado antes de Next Fest y del lanzamientoProfesionales del sector
8 semde antelación: cuando el calendario personal de Steam empieza a recomendar tu lanzamientoNorma de Valve
40%descuento máximo de lanzamiento, durante 7 a 14 díasNorma de Valve
En esta página
  1. Empieza por el género, no por las publicaciones
  2. Cómo funciona el marketing en Steam: cuatro números
  3. Antes de publicar: página, cápsula, tráiler, etiquetas
  4. Mes a mes
  5. Qué dejar de lado
  6. Tu lista de comprobación de marketing en Steam
  7. Un asistente para este plan

Respuesta cortaElige un género que compren los jugadores de Steam, abre una página que convierta y luego dedica de 3 a 4 meses centrados a una demo, festivales, creadores y Next Fest, medidos en wishlists. Fija tu fecha de lanzamiento unas 8 semanas antes y lanza con un descuento de hasta el 40%.

Hacer marketing de un juego en Steam tiene un único objetivo: convencer al algoritmo de Steam de que muestre tu juego a los jugadores que les gusta su género. Antes del lanzamiento lee las wishlists; después, lee las ventas. Un buen marketing multiplica un buen juego; no salva uno flojo. Aquí tienes un plan corto y realista para un desarrollador en solitario o un equipo pequeño.

01Empieza por el género, no por las publicaciones

Incluso un gran juego vende poco en un género que los jugadores de Steam no compran. Los géneros de éxito siguen un ciclo: un juego define el género, luego llega una oleada de variantes que comparten una audiencia hambrienta (la mejor ventana para un indie), y después entran los grandes estudios y la ventana se cierra. Apunta a lanzarte en esa oleada de variantes.

Observa los juegos de tu género que más crecen ahora mismo: la lista de próximos juegos de Steam por género muestra los más seguidos y los que crecen más rápido, actualizada a diario.

02Cómo funciona el marketing en Steam: cuatro números

Cada acción de marketing en Steam mueve uno de cuatro números. Saber cuál está débil te indica en qué trabajar:

  1. ImpresionesEtiquetas, festivales, creadores, posts
  2. VisitasCápsula, primeros segundos del tráiler
  3. WishlistsTráiler, capturas, descripción
  4. VentasCorreo de lanzamiento, descuento, precio, reseñas
Los cuatro números del marketing en Steam y lo que mueve cada uno. Trabaja primero el paso más débil.
  1. Impresiones: cuántas veces Steam muestra tu cápsula, dentro de Steam (etiquetas, festivales, recomendaciones) y fuera de él (creadores, publicaciones, prensa). Consulta cómo funciona el algoritmo de Steam.
  2. Visitas: cuántas de esas personas abren tu página. Tu cápsula y los primeros segundos de tu tráiler lo deciden.
  3. Wishlists: cuántas visitas añaden el juego a su lista de deseados. Lo deciden tu tráiler, las capturas, la descripción y las etiquetas (optimización de la página de Steam).
  4. Ventas: cuántos de quienes tienen el juego en su lista lo compran en el lanzamiento y en las rebajas. Lo deciden el correo de lanzamiento, tu descuento, tu precio y tus primeras reseñas (cuántas wishlists necesitas).

Publicar más no arregla una página que no convierte, y una gran página necesita visitantes. Trabaja primero el paso más débil y mídelo con Steamworks y enlaces con seguimiento (cómo seguir tus wishlists).

03Antes de publicar: página, cápsula, tráiler, etiquetas

  • Página de Steam publicada en cuanto estén listos el género, el estilo artístico, tres escenarios, un tráiler de jugabilidad y una cápsula. Una página de «Próximamente» debe ser pública al menos dos semanas antes del lanzamiento de todos modos.
  • Cápsula hecha por un profesional (los profesionales citan entre 250 y 2.000 $).
  • Tráiler: de 90 a 180 segundos, jugabilidad en los primeros 2 o 3 segundos, planos de 3 a 5 segundos, interfaz visible, variedad y nada repetido más de tres veces.
  • Etiquetas copiadas de juegos parecidos y populares que encajen con el tuyo, y después comprobadas en la fila «Más como este».
  • Lista de correo con un regalo de bienvenida (banda sonora, libro de arte, bonus en el juego): un suscriptor hace clic mucho más que un seguidor en redes.
  • Enlaces con seguimiento (UTM de Steam) en cada publicación, para saber qué trae wishlists de verdad.

Más detalles sobre la página y las referencias de wishlists en cómo conseguir más wishlists en Steam.

04Mes a mes

Mes 1: crear una base

  • Publica clips cortos de jugabilidad donde estén los jugadores de tu género, a un ritmo que puedas mantener.
  • Prueba formatos (clip, antes y después, diario de desarrollo, detrás de cámaras) y quédate con lo que trae wishlists, medido con tus enlaces con seguimiento.
  • Empieza a contactar con youtubers y streamers que jueguen juegos parecidos: mejor muchos canales medianos que unos pocos grandes.

Mes 2: publicar una demo pulida

  • Un corte vertical corto y probado (de 15 a 30 minutos), con el bucle principal en 90 segundos y terminando en un buen momento, en su propia página de demo.
  • Steam avisa a quienes tienen tu juego en su lista una vez por demo, en las dos semanas posteriores a su publicación.
  • Solicita los festivales temáticos de Steam que encajen con tu género (abiertos a juegos en «Próximamente» y a demos, se permiten varios) y festivales de terceros.

Mes 3: Steam Next Fest y luego la fecha de lanzamiento

  • Entra en Next Fest con todas las wishlists que puedas: unas 2.000 es el umbral práctico por debajo del cual los juegos desaparecen después del segundo día.
  • Fija tu fecha de lanzamiento unas 8 semanas antes: es cuando el calendario personal de Steam empieza a recomendar tu juego.
  • Todo sobre el festival: cómo prepararse para Steam Next Fest.

Lanzamiento

  • Descuento de lanzamiento de hasta el 40%, durante 7 a 14 días (Valve sugiere entre un 10% y un 15%). Ningún otro descuento en los primeros 30 días, y sin cambios de precio.
  • Los descuentos del 20% o más, durante más de 8 horas, envían un correo a quienes tienen el juego en su lista; las rebajas de temporada están exentas del intervalo de 30 días entre descuentos. Todas las normas: normas de descuentos de Steam.
  • Envía un correo a tu lista al anunciar la fecha, el día del lanzamiento y antes de que termine el descuento de lanzamiento: el último correo suele funcionar mejor.

05Qué dejar de lado

La mayor parte del tiempo de marketing de un juego se va en cosas que mueven pocas wishlists: capturas pensadas para otros desarrolladores, diarios de desarrollo escritos para desarrolladores, notas de prensa a grandes medios para un juego desconocido, sorteos y un servidor de Discord abierto antes de tener una demo o una beta. Las redes sociales siguen importando para demostrar que el proyecto está vivo y para los juegos visualmente llamativos, pero mídelas.

Si las wishlists siguen bajas a pesar de los festivales, los creadores y la prensa, los profesionales aconsejan lanzar igualmente con un alcance más reducido y seguir adelante, en lugar de gastar decenas de miles en anuncios. Solo se lanza una vez, incluido el Early Access (acceso anticipado).

06Tu lista de comprobación de marketing en Steam

Cada paso tiene su propia guía, con las normas de Valve y referencias con fecha:

07Un asistente para este plan

NextWishlist, una herramienta de marketing en Steam para desarrolladores indie, convierte este plan en una lista de tareas diaria para tu juego: cada noche lee tu página de Steam, tus wishlists, tus canales y miles de juegos próximos de Steam, coloca el calendario de Valve en tu plan y te dice cada mañana qué hacer a continuación y por qué. Únete a la beta privada.

Marketing en Steam para desarrolladores indie: respuestas rápidas

¿Cuándo debo empezar a hacer marketing de mi juego en Steam?

En cuanto estén listos tu género, tu estilo artístico y un tráiler de jugabilidad: abre entonces tu página de Steam. Entre 3 y 4 meses de marketing centrado antes de Next Fest y del lanzamiento funcionan para la mayoría de los juegos indie, guiados por tus wishlists.

¿Cuál es el mejor marketing para un juego indie en Steam?

Los festivales (Steam Next Fest, festivales temáticos, festivales de terceros) y los youtubers o streamers que juegan tu género son los que más wishlists traen. Las redes sociales ayudan sobre todo a los juegos visualmente llamativos. Tu página de Steam, tu cápsula y tu tráiler deciden cuántas visitas se convierten en wishlists.

¿Debo pagar anuncios para promocionar mi juego?

Solo como complemento. Los anuncios bien segmentados cuestan entre 1 y 2 $ por wishlist. Los profesionales aconsejan no gastar decenas de miles en anuncios para rescatar un juego que los festivales y los creadores no han recogido.

¿Merecen la pena las redes sociales para el marketing de un juego?

Son la fuente de wishlists más débil para la mayoría de los juegos, salvo los visualmente llamativos que se vuelven virales. Publica donde estén los jugadores de tu género, pon un enlace con seguimiento en cada publicación y quédate solo con lo que trae wishlists.

¿Cuál es la mejor herramienta de marketing en Steam para juegos indie?

Empieza por los informes gratuitos de Steamworks de Valve y los enlaces UTM. NextWishlist es una herramienta de marketing en Steam pensada para desarrolladores indie: sigue tus wishlists, compara tu juego con próximos juegos parecidos y lo convierte en un plan diario.

Fuentes

Las reglas de Valve pueden cambiar: la página oficial de Steamworks siempre prevalece. Las referencias de profesionales provienen de encuestas a desarrolladores, dadas como rangos.

NextWishlist

Una herramienta de marketing en Steam que planifica tu próximo paso.

Tus wishlists, tu página de Steam, tus redes y juegos como el tuyo, leídos cada noche y convertidos en un plan de marketing diario, alineado con el calendario de Valve. En beta privada.

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