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Kickstarter para juegos indie: comisiones, plazos y tu página de Steam
DreamEp, fundador de NextWishlist · Actualizado el · 3 min de lectura
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Respuesta cortaKickstarter funciona con financiación de todo o nada: los mecenas solo pagan si alcanzas tu objetivo, y entonces Kickstarter se queda un 5% más entre un 3% y un 5% por el procesamiento de pagos. Abre tu página de Steam y consigue wishlists y una lista de correo primero, ya que una campaña sobre todo convierte una audiencia que ya tienes.
Un Kickstarter puede financiar el final del desarrollo y demostrar que hay demanda. También puede costarte meses de trabajo y acabar en cero. Aquí tienes cómo funciona el dinero y cómo encaja una campaña con tu página de Steam.
01Cómo funciona el dinero de Kickstarter
- Todo o nada: nadie paga salvo que el proyecto alcance su objetivo de financiación.
- Comisiones solo si se financia: Kickstarter se queda con el 5% de los fondos recaudados, y su procesador de pagos cobra entre un 3% y un 5% adicional.
- Las recompensas también cuestan dinero: las recompensas físicas, el envío y los impuestos salen de lo que queda.
Así que fija un objetivo que cubra lo que necesitas después de comisiones y recompensas, no la cifra redonda que suena bien.
02Una campaña convierte una audiencia que ya tienes
El crowdfunding rara vez encuentra audiencia desde cero: la mayoría de los mecenas llega de quienes ya siguen el juego. Antes de lanzar una campaña, prepara lo mismo que prepararías para un lanzamiento en Steam:
- Una página de Steam que recoge wishlists y que además demuestra a los mecenas que el juego es real (cuándo subir tu juego a Steam).
- Una lista de correo: tu forma más fiable de llegar a la gente el primer día de la campaña (cómo crear una audiencia).
- Clips que muestren el bucle principal en segundos y, idealmente, una demo.
03Planificar con tu lanzamiento en Steam
- Lanza la campaña mientras aún te quedan meses de desarrollo, no semanas antes del lanzamiento.
- Mantén tu página de Steam activa durante la campaña y enlázala: quienes no apoyen el proyecto también pueden añadir el juego a su wishlist.
- No dejes que la campaña coincida con tu Next Fest ni con tu lanzamiento: ambos necesitan toda tu atención (fechas del Next Fest).
- Planifica cómo y cuándo reciben el juego los mecenas (claves de Steam) y cuenta esas copias: no volverán a comprarlo en el lanzamiento.
04¿Merece la pena?
Una campaña tiene sentido cuando tienes audiencia, un juego lo bastante avanzado como para mostrarlo y un uso claro para el dinero. Sin audiencia, los mismos meses dedicados a tu página de Steam, a una demo, a festivales y a creadores suelen aportar más, y construyen la audiencia que necesitaría una campaña posterior (cómo promocionar un juego indie en Steam).
05Mide el efecto de la campaña en Steam
Pon un enlace de Steam con etiquetas UTM en la página de tu campaña y en las actualizaciones, y vigila tus wishlists durante la campaña (enlaces UTM de Steam). NextWishlist muestra lo que cada evento, incluida la campaña, provocó en tus wishlists.
06Prepara la página de la campaña
- Un vídeo que empiece con jugabilidad, como el tráiler de Steam (cómo hacer un tráiler de juego).
- Un objetivo que puedas explicar: en qué se gasta el dinero y qué pasa si se consigue más.
- Recompensas digitales primero: las físicas cuestan producción, envío y tiempo.
- Objetivos extra que puedas cumplir sin retrasar el juego.
- Plan del primer día: tu lista de correo, tus canales y tus creadores listos, ya que los primeros días marcan el impulso de la campaña.
Kickstarter para juegos indie: respuestas rápidas
¿Cuánto se queda Kickstarter de un juego?
Un 5% de los fondos recaudados, más entre un 3% y un 5% en procesamiento de pagos, y solo si el proyecto alcanza su objetivo.
¿Qué pasa si mi Kickstarter no alcanza el objetivo?
Nadie paga y no se cobran comisiones: Kickstarter funciona con financiación de todo o nada.
¿Debo tener una página de Steam antes del Kickstarter?
Sí. Recoge wishlists de quienes no apoyan, demuestra que el juego es real y sigue funcionando después de la campaña.
¿Necesito audiencia antes de un Kickstarter?
En la práctica, sí: la mayoría de los mecenas llega desde quienes ya siguen el juego, a través de una lista de correo, redes sociales y su página de Steam.
Fuentes
Las reglas de Valve pueden cambiar: la página oficial de Steamworks siempre prevalece. Las referencias de profesionales provienen de encuestas a desarrolladores, dadas como rangos.
- Kickstarter, “What are the fees?” (read Oct 28, 2026)
- Valve, Coming Soon pages (Steamworks) (read Oct 28, 2026)
- Valve, Wishlists (Steamworks) (read Oct 28, 2026)
- Valve, UTM analytics (Steamworks) (read Oct 28, 2026)
- Chris Zukowski, “Email marketing 101” (2017)
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