¿Editora o autopublicación para tu juego indie?

01Lo que puede aportar una editora

• Dinero: un anticipo, pagado por hitos, que te permite terminar el juego. Es lo único que no puedes reemplazar con tiempo.
• Alcance en marketing: contactos con prensa y creadores, espacios en showcases, una comunidad que compra sus juegos, tráileres y anuncios.
• Servicios: QA, localización, ports a consolas, clasificaciones por edad, gestión de la comunidad.
• Experiencia: alguien que ha lanzado decenas de juegos y conoce el calendario.

Si una oferta no aporta nada de esto, o solo "promoción", no merece una parte grande de tus ingresos.

02Cómo funciona el dinero: anticipo, recuperación, reparto

La guía de Rami Ismail sobre contratos los desglosa así (2022):

• Anticipo: dinero pagado antes del lanzamiento, pase lo que pase con las ventas del juego. Tu ingreso más seguro.
• Recuperación: la editora recupera su inversión (el anticipo más costes como marketing, localización o QA) con los ingresos del juego antes que nada.
• Reparto antes de la recuperación: cómo se comparten los ingresos mientras se recupera la inversión, por ejemplo 70/30 a favor de la editora.
• Reparto después de la recuperación: cómo se comparten los ingresos después. Lo más habitual es alrededor de 50/50, unos 60/40 para el desarrollador con mucha capacidad de negociación, y unos 40/60 cuando tiene poca.

Su consejo: negocia primero el anticipo y después el reparto posterior a la recuperación. Un porcentaje mayor antes de la recuperación solo te paga antes si el juego va bien.

03Lee las definiciones

• Qué cuenta como ingreso: el 30% de Steam suele descontarse primero, y los acuerdos con plataformas pueden contar o no.
• Qué cuenta como coste recuperable: el marketing que gasta la editora puede descontarse de tu parte.
• Derechos y duración: qué plataformas, qué territorios, durante cuánto tiempo, y qué pasa con el juego si la editora deja de darle soporte.
• Rescisión: cómo recuperas tu juego.

Modela tres casos antes de firmar: el juego no vende nada, la editora apenas recupera su inversión, el juego vende tres veces la inversión. Haz que un abogado lea el contrato.

04Cuándo tiene sentido autopublicar

Si puedes terminar el juego con tu propio dinero, y los jugadores de tu género se pueden alcanzar a través de festivales, creadores y tu página de Steam, autopublicar te deja tus ingresos y tus derechos. Steam se queda con el 30% en cualquier caso (cuánto se queda Steam), y sus herramientas (wishlists, Next Fest, festivales temáticos) funcionan igual para todos.

Lo que asumes es el trabajo: página, demo, festivales, creadores, prensa y lanzamiento. El plan de marketing de juegos en Steam lo detalla mes a mes.

05Hazte merecedor de un contrato

Las editoras miran las mismas señales que los jugadores: una página que convierte, wishlists que crecen, una demo que la gente termina, un género que vende. Una página de Steam con unos pocos miles de wishlists y una trayectoria clara es una propuesta más sólida que una presentación. NextWishlist sigue esas señales cada día frente a juegos similares, que es también lo que enseñarías a una editora.

¿Editora o autopublicación para tu juego indie?: respuestas rápidas

Fuentes

Las reglas de Valve pueden cambiar: la página oficial de Steamworks siempre prevalece. Las referencias de profesionales provienen de encuestas a desarrolladores, dadas como rangos.

• Rami Ismail, “Upfronts, Guarantees, Recoups” (Levelling The Playing Field) (November 8, 2022)
• Valve, “New Revenue Share Tiers and other updates to the Steam Distribution Agreement” (November 30, 2018)
• Valve, Steam Direct fee (Steamworks) (read Oct 28, 2026)
• Chris Zukowski, Benchmarks (How To Market A Game) (updated June 2026)