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Marketing Steam pour développeurs indés : le guide et un plan sur 3 à 4 mois

, fondateur de NextWishlist · Mis à jour le · 5 min de lecture

3–4mois de marketing ciblés avant le Next Fest et la sortiePraticiens
8 sem.à l'avance : quand le calendrier personnel de Steam commence à recommander votre sortieRègle Valve
40%remise de lancement maximale, pendant 7 à 14 joursRègle Valve
Sur cette page
  1. Commencez par le genre, pas par les publications
  2. Comment fonctionne le marketing Steam : quatre chiffres
  3. Avant de publier : page, capsule, trailer, tags
  4. Mois par mois
  5. Ce qu'il faut laisser de côté
  6. Votre checklist de marketing Steam
  7. Un coach pour ce plan

En brefChoisissez un genre que les joueurs Steam achètent, ouvrez une page qui convertit, puis consacrez 3 à 4 mois ciblés à une démo, aux festivals, aux créateurs et au Next Fest, mesurés en wishlists. Fixez votre date de sortie environ 8 semaines à l'avance et lancez avec une remise pouvant aller jusqu'à 40%.

Faire la promotion d'un jeu sur Steam a un seul objectif : convaincre l'algorithme de Steam de montrer votre jeu aux joueurs qui aiment son genre. Avant la sortie, il lit les wishlists ; après, il lit les ventes. Un bon marketing multiplie un bon jeu ; il ne sauve pas un jeu faible. Voici un plan court et réaliste pour un développeur solo ou une petite équipe.

01Commencez par le genre, pas par les publications

Même un excellent jeu se vend peu dans un genre que les joueurs Steam n'achètent pas. Les genres à succès suivent un cycle : un jeu le définit, puis une vague de variantes se partage un public avide (la meilleure fenêtre pour un indé), avant que les grands studios n'arrivent et que la fenêtre se referme. Visez une sortie dans cette vague de variantes.

Regardez les jeux de votre genre qui progressent en ce moment : le top des prochains jeux Steam par genre affiche les plus suivis et ceux qui grandissent le plus vite, mis à jour chaque jour.

02Comment fonctionne le marketing Steam : quatre chiffres

Chaque action de marketing Steam fait bouger l'un de quatre chiffres. Savoir lequel est faible vous indique sur quoi travailler :

  1. AffichagesTags, festivals, créateurs, posts
  2. VisitesCapsule, premières secondes du trailer
  3. WishlistsTrailer, captures, description
  4. VentesE-mail de lancement, remise, prix, avis
Les quatre nombres du marketing Steam, et ce qui fait bouger chacun. Travaillez d'abord l'étape la plus faible.
  1. Impressions : le nombre de fois où votre capsule est affichée, par Steam (tags, festivals, recommandations) et hors de Steam (créateurs, publications, presse). Voir comment fonctionne l'algorithme de Steam.
  2. Visites : le nombre de ces personnes qui ouvrent votre page. Votre capsule et les premières secondes de votre trailer décident de ce chiffre.
  3. Wishlists : le nombre de visiteurs qui ajoutent le jeu à leur wishlist. Votre trailer, vos captures, votre description et vos tags le déterminent (optimisation de la page Steam).
  4. Ventes : le nombre de personnes ayant mis le jeu en wishlist qui achètent au lancement et pendant les soldes. L'e-mail de lancement, votre remise, votre prix et vos premiers avis le déterminent (combien de wishlists il vous faut).

Publier davantage ne corrige pas une page qui ne convertit pas, et une excellente page a besoin de visiteurs. Travaillez d'abord l'étape la plus faible, et mesurez-la avec Steamworks et des liens suivis (comment suivre vos wishlists).

03Avant de publier : page, capsule, trailer, tags

  • Page Steam en ligne dès que votre genre, votre direction artistique, trois environnements, un trailer de gameplay et une capsule sont prêts. Une page « Coming Soon » doit de toute façon être publique au moins deux semaines avant la sortie.
  • Capsule réalisée par un professionnel (les praticiens citent de $250 à $2,000).
  • Trailer : de 90 à 180 secondes, du gameplay dès les 2 à 3 premières secondes, des plans de 3 à 5 secondes, l'interface visible, de la variété, rien de répété plus de trois fois.
  • Tags repris de jeux populaires similaires qui correspondent au vôtre, puis vérifiés contre la rangée « More like this ».
  • Liste de diffusion avec un cadeau d'inscription (bande originale, artbook, bonus en jeu) : un abonné clique bien plus qu'un simple follower sur les réseaux sociaux.
  • Liens de suivi (UTM Steam) dans chaque publication, pour savoir ce qui apporte vraiment des wishlists.

Plus de détails sur la page et sur les repères de wishlists dans comment obtenir plus de wishlists Steam.

04Mois par mois

Mois 1 : constituer une base

  • Publiez de courts extraits de gameplay là où se trouvent les joueurs de votre genre, à un rythme que vous pouvez tenir.
  • Testez des formats (extrait, avant/après, devlog, coulisses) et gardez ce qui apporte des wishlists, mesuré avec vos liens de suivi.
  • Commencez à contacter les YouTubers et streamers qui jouent à des jeux similaires : plusieurs chaînes de taille moyenne plutôt que quelques grosses.

Mois 2 : sortir une démo soignée

  • Un vertical slice court et testé (15 à 30 minutes), boucle de jeu principale dans les 90 secondes, se terminant sur un moment fort, sur sa propre page de démo.
  • Steam prévient vos wishlisters une fois par démo, dans les deux semaines suivant la sortie.
  • Candidatez aux festivals thématiques de Steam qui correspondent à votre genre (ouverts aux jeux Coming Soon et aux démos, plusieurs possibles) et aux festivals tiers.

Mois 3 : Steam Next Fest, puis la date de sortie

  • Entrez au Next Fest avec le plus de wishlists possible : environ 2 000 est le seuil pratique en dessous duquel les jeux disparaissent après le deuxième jour.
  • Fixez votre date de sortie environ 8 semaines à l'avance : c'est à ce moment que le calendrier personnel de Steam commence à recommander votre jeu.
  • Tout sur le festival : comment préparer le Steam Next Fest.

Lancement

  • Remise de lancement jusqu'à 40%, pendant 7 à 14 jours (Valve suggère environ 10% à 15%). Aucune autre remise dans les 30 premiers jours, et pas de changement de prix.
  • Les remises de 20% ou plus, sur plus de 8 heures, envoient un e-mail à vos wishlisters ; les soldes saisonnières sont exemptées de l'écart de 30 jours entre deux remises. Toutes les règles : règles des remises Steam.
  • Envoyez un e-mail à votre liste quand vous annoncez la date, le jour du lancement et avant la fin de la remise de lancement : le dernier e-mail performe généralement le mieux.

05Ce qu'il faut laisser de côté

Une grande part du temps de marketing part dans des choses qui rapportent peu de wishlists : captures destinées à d'autres développeurs, devlogs écrits pour des développeurs, communiqués de presse envoyés à de gros médias pour un jeu inconnu, concours, et un serveur Discord ouvert avant qu'il y ait une démo ou une bêta. Les réseaux sociaux comptent encore pour montrer que le projet avance et pour les jeux visuellement marquants, mais mesurez-les.

Si les wishlists restent faibles malgré les festivals, les créateurs et la presse, les praticiens conseillent de sortir le jeu quand même, avec un périmètre plus réduit, et de passer à la suite, plutôt que de dépenser des dizaines de milliers en publicité. On ne lance qu'une fois, accès anticipé (Early Access) compris.

06Votre checklist de marketing Steam

Chaque étape a son propre guide, avec les règles de Valve et des repères datés :

07Un coach pour ce plan

NextWishlist, un outil de marketing Steam pour développeurs indés, transforme ce plan en liste de tâches quotidienne pour votre jeu : chaque nuit, il lit votre page Steam, vos wishlists, vos canaux et des milliers de prochains jeux Steam, place le calendrier de Valve dans votre plan, et vous dit chaque matin quoi faire ensuite et pourquoi. Rejoindre la bêta privée.

Marketing Steam pour développeurs indés : réponses rapides

Quand dois-je commencer le marketing de mon jeu Steam ?

Dès que votre genre, votre direction artistique et un trailer de gameplay sont prêts : ouvrez alors votre page Steam. Trois à quatre mois de marketing ciblés avant le Next Fest et la sortie suffisent pour la plupart des jeux indés, pilotés par vos wishlists.

Quel est le meilleur marketing pour un jeu indé sur Steam ?

Les festivals (Steam Next Fest, festivals thématiques, festivals tiers) et les YouTubers ou streamers qui jouent à votre genre apportent le plus de wishlists. Les réseaux sociaux aident surtout pour les jeux visuellement marquants. Votre page Steam, votre capsule et votre trailer déterminent combien de visiteurs deviennent des wishlists.

Faut-il payer de la publicité pour promouvoir mon jeu ?

En complément uniquement. Une publicité bien ciblée coûte environ $1 à $2 par wishlist. Les praticiens déconseillent de dépenser des dizaines de milliers en publicité pour sauver un jeu que les festivals et les créateurs n'ont pas repris.

Les réseaux sociaux valent-ils le coup pour le marketing de jeu ?

C'est la source de wishlists la plus faible pour la plupart des jeux, sauf pour les jeux visuellement marquants qui deviennent viraux. Publiez là où se trouvent les joueurs de votre genre, mettez un lien de suivi dans chaque publication, et ne gardez que ce qui apporte des wishlists.

Quel est le meilleur outil de marketing Steam pour les jeux indés ?

Commencez par les rapports gratuits de Steamworks de Valve et les liens UTM. NextWishlist est un outil de marketing Steam conçu pour les développeurs indés : il suit vos wishlists, compare votre jeu à des prochains jeux similaires et le transforme en plan quotidien.

Sources

Les règles de Valve peuvent changer : la page officielle de Steamworks fait toujours foi. Les repères de praticiens viennent d'enquêtes auprès de développeurs, donnés en fourchettes.

NextWishlist

Un outil de marketing Steam qui prépare votre prochain pas.

Vos wishlists, votre page Steam, vos réseaux et les jeux comme le vôtre, lus chaque nuit et transformés en un court plan marketing quotidien, calé sur le calendrier de Valve. En bêta privée.

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