Guides

Budget marketing de jeu indé : sur quoi dépenser

, fondateur de NextWishlist · Mis à jour le · 3 min de lecture

$250–2,000pour une capsule professionnellePraticiens
$1–2par wishlist pour des pubs bien cibléesRéférence
GratuitNext Fest, fests thématiques et la plupart des festivalsRègle Valve
Sur cette page
  1. Gratuit, et là où naissent la plupart des wishlists
  2. Dépensez d'abord sur ce que chaque visiteur voit
  3. Pubs payantes : un complément
  4. Ce pour quoi ne pas payer
  5. Budgetez aussi votre temps
  6. Un budget simple, à titre d'exemple

En brefDépensez d'abord sur ce qui convertit chaque visiteur : une capsule professionnelle (les praticiens annoncent $250 à $2,000) et un trailer de gameplay. Les outils Steam, Next Fest, les fests thématiques et la plupart des festivals sont gratuits. Les pubs payantes coûtent environ $1 à $2 par wishlist quand elles sont bien ciblées, donc à utiliser en complément.

La plupart de ce qui apporte des wishlists à un jeu indé coûte du temps, pas de l'argent. Un petit budget compte quand même, s'il va là où chaque visiteur le voit. Voici l'ordre que recommandent les praticiens.

01Gratuit, et là où naissent la plupart des wishlists

  • Votre page Steam, les rapports Steamworks et les liens UTM : gratuits, avec vos $100 de frais Steam Direct.
  • Steam Next Fest et fests thématiques : gratuits ; Valve invite les jeux aux fests thématiques à partir de leurs tags.
  • Festivals tiers : plus de 200 festivals et showcases en ligne, la plupart gratuits à candidater (festivals Steam).
  • Créateurs : un lien de démo ou une clé ne coûte rien (comment faire jouer les YouTubers à votre jeu).
  • Curator Connect : gratuit, via Steamworks (curateurs Steam).

02Dépensez d'abord sur ce que chaque visiteur voit

  1. La capsule : les praticiens conseillent de payer un professionnel, même si c'est votre seule dépense, avec des tarifs de $250 à $2,000. Elle apparaît dans chaque liste, chaque promotion et chaque rangée de recommandations.
  2. Le trailer : du gameplay dès les premières secondes. Vous pouvez en monter un simple vous-même ; un monteur spécialisé est l'étape suivante (comment faire un trailer de jeu).
  3. La traduction de votre page et de votre jeu dans les langues d'où viennent vos wishlists (quelles langues).

Ces éléments multiplient tout le reste : un festival ou une vidéo envoie des visiteurs, la page décide combien deviennent des wishlists.

03Pubs payantes : un complément

Les pubs bien ciblées coûtent environ $1 à $2 par wishlist, davantage quand elles sont larges. Elles peuvent ajouter des wishlists à une page qui convertit déjà, mais les praticiens déconseillent de dépenser des dizaines de milliers de dollars pour sauver un jeu que les festivals et les créateurs n'ont pas repris. Testez petit, avec un lien suivi par pub, et arrêtez ce qui ne rapporte pas (liens UTM Steam).

04Ce pour quoi ne pas payer

  • Distribution payante de communiqués de presse vers les grands médias, pour un jeu inconnu.
  • Des wishlists, abonnés ou avis « garantis » : Valve interdit de payer pour des avis, et de faux chiffres apprennent à Steam la mauvaise audience (comment obtenir des avis Steam).
  • Des showcases avec frais d'inscription et aucun historique de trafic.

05Budgetez aussi votre temps

Le temps est le vrai budget d'un développeur solo. Trois à quatre mois de marketing ciblé avant le Next Fest et le lancement, quelques heures par semaine, suffisent pour la plupart des jeux (quand commencer le marketing de votre jeu). NextWishlist adapte sa liste quotidienne au temps dont vous disposez, pour que vos heures aillent à ce qui fait monter les wishlists de votre jeu.

06Un budget simple, à titre d'exemple

Une illustration, pas une règle : avec quelques milliers de dollars pour un premier jeu indé, beaucoup de développeurs le répartiraient dans cet ordre.

  1. Capsule par un professionnel, dans la fourchette de $250 à $2,000 citée par les praticiens.
  2. Traduction de la page Steam dans les deux ou trois langues d'où viennent vos wishlists.
  3. Montage du trailer une fois votre accroche claire, si vous ne parvenez pas à en couper un bon vous-même.
  4. Petit test de pub avec des liens suivis, arrêté s'il coûte plus d'environ $1 à $2 par wishlist.

Gardez une réserve pour la semaine de lancement : une dernière traduction, une mise à jour de la capsule pour votre lancement, ou un showcase qui a prouvé qu'il amène des joueurs.

Budget marketing de jeu indé : réponses rapides

Combien un développeur indé doit-il dépenser en marketing ?

Il n'y a pas de part fixe. Dépensez d'abord sur une capsule professionnelle ($250 à $2,000 selon les praticiens) et un trailer de gameplay, puis sur les traductions ; la plupart des sources de wishlists sont gratuites.

Les pubs payantes valent-elles le coup pour les jeux indés ?

En complément : les pubs bien ciblées coûtent environ $1 à $2 par wishlist. Mesurez chaque pub avec son propre lien suivi.

Peut-on faire la promotion de son jeu sans budget ?

Oui. Steam Next Fest, les fests thématiques, la plupart des festivals tiers, les créateurs, Reddit et les publications sur les réseaux coûtent du temps, pas de l'argent. Seule la capsule vaut la peine d'être payée tôt.

Faut-il payer pour un trailer de jeu ?

Pas forcément : un trailer de gameplay simple, avec l'action dès les premières secondes, fonctionne. Payez un monteur une fois votre page et votre démo prêtes et votre accroche définie.

Sources

Les règles de Valve peuvent changer : la page officielle de Steamworks fait toujours foi. Les repères de praticiens viennent d'enquêtes auprès de développeurs, donnés en fourchettes.

NextWishlist

Un outil de marketing Steam qui prépare votre prochain pas.

Vos wishlists, votre page Steam, vos réseaux et les jeux comme le vôtre, lus chaque nuit et transformés en un court plan marketing quotidien, calé sur le calendrier de Valve. En bêta privée.

Rejoindre la bêta privée