Guides

Comment fixer le prix de votre jeu indé sur Steam (et définir les prix régionaux)

, fondateur de NextWishlist · Mis à jour le · 3 min de lecture

37devises avec des prix régionaux sur SteamRègle Valve
30 joursaprès la sortie avant de changer votre prixRègle Valve
~10%de conversion la première semaine au-dessus de 10 $, contre ~15 % en dessousRepère
Sur cette page
  1. Partez de jeux similaires, pas de vos coûts
  2. Ce que le prix change à votre lancement
  3. Prix régionaux : 37 devises
  4. Les règles qui verrouillent votre prix de lancement
  5. Early Access et prix

En brefFixez votre prix en le comparant à des jeux similaires de votre genre et de votre durée, sans chercher à les sous-coter, comme le conseille Valve. Utilisez ensuite l'outil Propose Pricing de Steam pour les 37 devises, ne laissez aucune case vide, et ne changez pas le prix dans les 30 premiers jours : le relever bloque les remises pendant 30 jours.

Votre prix détermine combien de personnes ayant mis votre jeu en wishlist achètent au lancement, jusqu'où vos remises peuvent aller et ce que vaut chaque vente. Voici comment Valve conseille de réfléchir au prix, comment fonctionne son système de prix régionaux et les règles qui rendent un prix de lancement difficile à modifier.

01Partez de jeux similaires, pas de vos coûts

Valve énumère les critères à peser : temps de jeu, rejouabilité, multijoueur, sortie en Early Access (accès anticipé) ou non, prix des jeux similaires et vos futures promotions. Son conseil : offrir une bonne valeur aux joueurs, et il ne s'agit pas de « chercher à concurrencer par un prix plus bas ».

  • Listez 10 à 20 jeux de votre genre, de votre ampleur et de votre niveau artistique sortis ces deux ou trois dernières années, avec leurs prix de lancement.
  • Lisez leurs avis : les plaintes sur la durée ou le prix vous indiquent où se situe le plafond.
  • Placez votre jeu dans cette fourchette selon son contenu et son niveau de finition, pas selon le temps que vous avez passé à le faire.

Les meilleurs jeux Steam à venir par genre et la rangée « More like this » de votre page sont de bons endroits pour trouver ces jeux.

02Ce que le prix change à votre lancement

  • Conversion : les repères publics placent les ventes de la première semaine à une médiane d'environ 15 % des wishlists, plus proche de 10 % pour les jeux au-dessus de 10 $. Un prix plus élevé se vend moins, mais chaque vente rapporte davantage.
  • Remises : votre remise de lancement peut aller jusqu'à 40% pendant 7 à 14 jours, et seules les remises d'au moins 20% envoient un e-mail à vos wishlisters. Un prix qui laisse de la marge pour une remise de 20% à 40% garde les deux options ouvertes. Toutes les règles : règles de remise Steam.
  • Commission de Steam et remboursements : vous gardez environ 70% de chaque vente, et les remboursements sont possibles dans les 14 jours et après 2 heures de jeu. Voir combien prend Steam.
  • Prix affiché$15.00
  • Après les prix régionaux (−18 %)$12.30
  • Après TVA et taxes (−12 %)$10.82
  • Après remboursements (−10 %)$9.74
  • Après les 30 % de Steam$6.82
Ce que rapporte une vente à 15 $ au développeur, avec des hypothèses courantes (prix régionaux, taxes, remboursements), avant toute remise : environ 45 % du prix affiché. Vos chiffres seront différents.

03Prix régionaux : 37 devises

Steam vend en 37 devises réparties en 4 groupes de régions. Vous fixez un prix en USD, puis l'outil Propose Pricing de Valve suggère un prix pour chaque devise, que vous acceptez ou ajustez. Valve propose trois méthodes de conversion : taux de change seul, pouvoir d'achat seul, ou une méthode multivariable qui combine pouvoir d'achat, prix locaux des loisirs et taux de change.

  • Ne laissez jamais une devise vide : Valve prévient qu'un prix manquant rend votre jeu indisponible pour les joueurs qui utilisent cette devise.
  • Votre prix doit être au moins égal au minimum Steam du palier à 0,99 $, et les remises ne peuvent pas faire descendre un prix en dessous d'environ la moitié de ce minimum.
  • Valve examine les nouveaux prix et les changements, généralement dans un ou deux jours ouvrés.

04Les règles qui verrouillent votre prix de lancement

  • Valve vous demande d'attendre 30 jours après la sortie avant de changer votre prix, pour protéger les joueurs qui viennent d'acheter (cela permet de corriger une erreur majeure de prix au lancement).
  • Relever un prix dans n'importe quelle devise déclenche un délai de 30 jours sur les remises.
  • Les prix ne peuvent pas être programmés : vous publiez vous-même un changement approuvé, ou vous laissez Valve le publier après examen.
  • Quitter l'Early Access : demandez le changement de prix quelques jours à l'avance. Relever le prix dans les 30 jours suivant la version 1.0 signifie que vous ne pouvez pas utiliser de remise de lancement.

En pratique : décidez de votre prix avant d'annoncer votre date de sortie, et considérez-le comme fixe pendant le premier mois.

05Early Access et prix

Beaucoup de jeux sortent en Early Access à un prix plus bas, puis relèvent leur prix à la version 1.0. Valve interdit les remises permanentes pendant l'Early Access et encadre les hausses de prix par des délais, donc annoncez clairement votre plan. Plus d'infos dans Steam Early Access.

Comment fixer le prix de votre jeu indé sur Steam (et définir les prix régionaux): réponses rapides

Combien faire payer mon jeu indé ?

Regardez les prix de lancement de 10 à 20 jeux similaires au vôtre, de même genre et de même ampleur, sortis ces dernières années, et placez le vôtre selon son contenu et sa finition. Valve conseille d'offrir une bonne valeur plutôt que de sous-coter.

Comment fonctionnent les prix régionaux sur Steam ?

Vous fixez un prix en USD et l'outil Propose Pricing de Steam suggère des prix pour ses 37 devises. Vous pouvez les accepter ou les ajuster, mais laisser une devise vide rend votre jeu indisponible dans cette devise.

Puis-je changer mon prix après la sortie sur Steam ?

Valve vous demande d'attendre 30 jours après la sortie. Relever un prix à ce moment-là bloque les remises pendant 30 jours.

Un prix de 9,99 $ ou de 19,99 $ est-il meilleur sur Steam ?

Cela dépend de votre genre et de votre durée. Les repères publics montrent que les jeux au-dessus de 10 $ convertissent une part plus faible des wishlists la première semaine (environ 10% contre 15%), mais chaque vente rapporte davantage.

Sources

Les règles de Valve peuvent changer : la page officielle de Steamworks fait toujours foi. Les repères de praticiens viennent d'enquêtes auprès de développeurs, donnés en fourchettes.

NextWishlist

Lancer avec un plan, pas au hasard.

Votre liste de lancement construite d'après les règles de Valve, vos wishlists projetées au jour du lancement, et vos avis transformés en tâches. NextWishlist est un outil de marketing Steam pour les développeurs indépendants, en bêta privée.

Rejoindre la bêta privée